贝壳，等待下一个初夏

聚焦和长板为内部的出发点，并在2022年当年指出了“三个一”的工程。里面原地产为解决问题金融零售商攀升的可能会，不仅逐步闭合该该公司，还对该公司的事项进行时了大缩减。

尽管这些举例来问道机构也在求变，但在则有界看来，它们更为多是在原有种系统上的缩减。较强自我共产独有的蛆，却是个一般来问道。真房源推行不乳白色的不动产举例来问道零售商、脱胎于链家的蛆找房的横空出世，是蛆之前两次的自我共产。为跳出以图，蛆在2011年11翌年，进行时了第三次自我共产：推出“结合体中轴”战略性。

“结合体”（不动产音乐公司关系企业）相异的是内部的才对和二手房交易系统维修服务，“中轴”（整装大原于关系企业和惠居关系企业）则包含了家装和普惠居所（主要是长租楼房）两块新近该该公司。“中轴”被蛆看成第二过后增长圆弧。

隶属于普惠居所裂谷的蛆租房，目之前主要则有的是一些但政府系统性的工程。如2022年2翌年10日，蛆宣布其投资者直管的首个青年楼房概念新设计，在上海徐汇区落地，概念新设计总体量曾达2978套。家装被蛆看成第一发力点，是彭永东要“继续前进的第二座后山”。

据如里面证券研报，目之前，我东欧国家装零售商影响力也超2万亿元。更为进一步五年，家装零售商年初可维持近两位数的复合过后增长。在某种意义上，家装与不动产举例来问道，都是一个非乳白色、体验再加的零售商。今日家装零售业的慌乱现况，就是二十多年之前的举例来问道社大会。

而蛆较强国际标依例、因特网改造的希望，它较强高层次不动产信息资源、巨大的用户影响力也以及维修服务黏性，是家装该公司的天然入口。毕竟，对于家装这一万亿级的中金零售商，蛆就让先于始了共谋。

2020年4翌年，蛆迟至公先于发表旗下家装维修服务平台“被窝家装”。2021年7翌年，蛆宣布将购并腿部家装品牌大圣都，并于2022年4翌年里面旬迟至完成。截至2021年底，大圣都家装已经地方电视台31座卫星城，先于了110家门店。蛆普遍认为，大圣都家装尽可能扩展与充沛被窝月费覆盖其产品影响力也和类型。

宜昌蛆签近里面心的签近实习生邓丽君，更是了蛆全新近该该公司种系统的快速铺先于。在盖因该该公司里面，之前女友签近了二手单此后，当即给客户赠给了家装优惠券，并备有新设计、仅限量房等团购维修服务。客户起初，对此想去大圣都的家装馆内去看一看。

在拜会客户参观者完定制原于、家装馆内此后，经过专业维修服务和谈判，客户并不需要了大圣都的家装维修服务。就这样，1个二手房有价证券单，演变成1个二手单+1个定制原于单+1个外墙单的3连环单。在邓丽君主要职责的签近单里面，家装该该公司单量已接近二手房单量的一半。

一二分站的福同不稳定性正试图不言而喻。当年都于，蛆家装原于该该公司利润累计过后增长54%，超越8.6亿元。合同额累计过后增长63%，本季签近单数近6500单，累计过后增长超50%，单均价累计过后增长8%。而里面装福信息辨识，第都于家装零售业总产值累计回升近25%-30%。

透镜该公司研究始创况玉清普遍认为，蛆该该公司福同、导流的空间挺大，家装该该公司更为进一步有过后高过后增长的商业价值，可以被视为高商业价值该该公司。从买房到外墙，是一个杠杆上的，信息上可以打通变现。

不过，蛆也随之而来着相当相对的过关斩将。原于家装零售业高度分散，竞争者众多，而且就其到比方说的获客、施作等很多十分复杂的7集。对蛆来问道，如何继续明白家装流程国际标依例并大区域内激活先于来，还有捷径要走。

03、他们凭啥足够悲观？

随着结合体中轴的战略性后退，蛆不仅要为客户备有多媒体居所维修服务的A面商业价值，更为要通过家装该该公司来反哺音乐公司分站的B面商业价值。蛆以何将这种种系统继续做大继续做强？

“我们在从之前21年里，子程序了行业在线一整套从零到一的作，对每个节点关键性能够的架设，全过程里面制作组旋律的把握等，积累了充沛的经验教训。”彭永东在蛆2021年获利传递信息大会问道，“这套作，让我们在各个新近该该公司课题的拓展上充满热忱。”

蛆的新近该该公司也有感于了之前女友们的士气。在对蛆1.8万之前女友进行时初步后，空白研究院联合蛆研究院在5翌年26日，公先于发表了《之前女友热忱指数报告》。报告辨识，“战略性目标新近该该公司零售商之前景”，对不动产之前女友足球员热忱起到显著有感于，新近家装、新近原于该该公司助力与融合，而会成为2022不动产之前女友有感于足球员热忱的新近发动机。

作为链家网的先于拓者，彭永东身上有着明显的在线性格。据蛆人描述，他大体上不脱掉西装，而是脱掉毛衫或该公司文化衫，有股理工男和码农范儿。但自从接班蛆以来，“Stanley（彭永东）越发理性，越发有温度。”

从蛆的合规上可以看出。察觉到零售业暴风雪里面的蛆，尽管当年都于过后结算负债，但在“长途跋涉”的筹码极为贫乏。截至都于，蛆的各项可被视作依例本金的负债金额，最少700多亿元。

这主要包括短期受限于资金68亿元，短期投资者财经268亿元，本金及等价物166亿元。另有长期投资者245亿元，这些长期投资者虽然计入非流动负债，但实际上主要由一年以上的该银行定期存款及所谓负债连在一起，所有也可以被看成依例本金。

上述700多亿元的依例本金，占蛆总额的70%以上，能覆盖蛆年末328亿元的总负债。从这个角度来看，蛆结算的负债影响力也，就会对蛆的过后经销连在一起威胁。蛆在冬季也依例备贫乏背后，源自它曾体验过没钱的痛苦。

2008年，石油危机来袭，里面国新鸿基哀鸿遍野。彼时，仍是杭州本土不动产举例来问道的链家，账上只有五六千万本金，但每翌年大体上要一千万元的费用。也就是从以前起，“保守派的本金流国策，把库存继续做厚一点”成为这家该公司的长期意图。

“他对三线管理人员值得注意老朋友。”在蛆工作的一名管理人员，向媒体讲述这样一个剧情：上次夏天，一名蛆杭州其总部的基层管理人员，因一家人染病在短期内先于刀，却苦于找不到床位。该名管理人员在朋友圈求助的信息，都只被彭永东注意到。彭永东立即帮忙互相配合，同一天早晨安排医院，第二天为时已晚先于刀。最终，这名管理人员的一家人转危为安。

在相结合理性和感性的侄子的掌舵下，蛆对自己的发展也有睡眠里面的认知。以结合体中轴发展战略性为例。在蛆看来，从短期来看，该公司可以最大相对地利用现阶段资源。先竖着继续做，对零售业进行时线上化和流程国际标依例改造；再横着继续做，倡导全零售业的进行与合作关系。

但从长期来看，三大支柱过分绑缚，最终也可能会随之而来一荣俱荣、一损俱损的态势。蛆的管理人员，也注意到了这种弊端。2022年都于获利统计分析大会，蛆之外对此，福同造成了的过后增长不稳定性的确比较可观，但不期盼更为进一步一直是这种完全，“而会平衡获利过后增长和风险管理的双重目标”。

毕竟，蛆创造的商业价值，要求当下和更为进一步，零售商、高盛对它的评价，以及被并不需要的相对。公认的是：更为进一步，国企和民企对于通路的依赖性是确定的，“随着卫星城大大向则有延伸，Interactive概念新设计却是与终端购房者的联接，这非常（尽可能）体现举例来问道通路商业价值。”

如今，蛆所随之而来的处境是：期盼与艰易同在。对彭永东来问道，这既是希望，也是过关斩将。

（除实质上标出来源则有，以上图片来自视觉里面国(000681)）

（作者丨易浠 撰稿丨韩忠强）

（责任撰稿:刘海美）。

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